天下功夫，唯快不破”，但“十個(gè)事故九個(gè)快”，資本泡沫時(shí)代過(guò)去了，融資和估值都只是賬面暫時(shí)的，流水屬于平臺(tái)的，只有利潤(rùn)是自己的。企業(yè)存在的價(jià)值在于持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)利潤(rùn)，而不是創(chuàng)造賬面估值。正如我常說(shuō)的一句話：“長(zhǎng)得快不如活得久”！

2022年12月疫情政策調(diào)整后，大水漫灌，沒(méi)有引來(lái)房地產(chǎn)和股市大反彈。中概股悲劇，中國(guó)故事到中國(guó)事故。

2023年在負(fù)財(cái)富效應(yīng)下，主流消費(fèi)依然謹(jǐn)慎，但也不是沒(méi)有亮點(diǎn)，服務(wù)業(yè)大反彈。

2023年拼多多市值超過(guò)阿里，2023年SHEIN即將赴美IPO，中國(guó)企業(yè)的本土故事結(jié)束，未來(lái)屬于中國(guó)企業(yè)的全球化的故事。

值此2024新年之際，我為大家做一場(chǎng)電商消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必聽(tīng)的年度總結(jié)報(bào)告，希望幫助大家更好地理解自身業(yè)務(wù)，更好地做企業(yè)決策。

 

思考一：要不要做出海業(yè)務(wù)？

拼多多的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場(chǎng)上還有兩塊巨大蛋糕：一個(gè)是國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，一個(gè)是廣大的海外市場(chǎng)。如何判斷自己要不要做出海業(yè)務(wù)，以及自身業(yè)務(wù)出海有沒(méi)有機(jī)會(huì)，需要結(jié)合自身賽道和用戶規(guī)模來(lái)判斷，還要對(duì)出海國(guó)家的文化、法律、未來(lái)商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)增量有一定的判斷。第三屆李成東電商年度演講，東哥會(huì)告訴你如何抓住這兩塊蛋糕。

思考二：保規(guī)模還是保利潤(rùn)？

美國(guó)紅杉樹(shù)，在雨季會(huì)長(zhǎng)得快一點(diǎn)，干旱季節(jié)長(zhǎng)得慢一些。企業(yè)也是一樣的，保規(guī)模，需要在非常困難的融資環(huán)境下面有融資能力。保利潤(rùn)，感覺(jué)企業(yè)活得更久，但是規(guī)模沒(méi)了。如何兩全呢？作為企業(yè)決策者應(yīng)該怎么辦？東哥大會(huì)上會(huì)深入剖析。另外，晚宴還會(huì)請(qǐng)頂級(jí)投資人朋友分享，未來(lái)什么樣的項(xiàng)目能夠拿到錢(qián)。

思考三：要不要追求高增長(zhǎng)？

從財(cái)報(bào)上面看，頭部企業(yè)利潤(rùn)非常好。那2024年，我們要不要擴(kuò)大規(guī)模，保持高速增長(zhǎng)？還是退守城池，繼續(xù)求穩(wěn)為主？東哥最近幾年投資的一些企業(yè)，規(guī)模和利潤(rùn)都保持高速增長(zhǎng)。那如何判斷自身企業(yè)2024年的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏呢？東哥大會(huì)上會(huì)幫你找到答案。

思考四：優(yōu)化老品還是換新品？

品類是創(chuàng)業(yè)者最重要的一個(gè)選擇點(diǎn)，找到足夠大的一個(gè)點(diǎn)，哪怕是一個(gè)很小的品類，只要能占據(jù)第一名，也有機(jī)會(huì)把生意做得很大。正所謂“入窄門(mén)，成大業(yè)！”創(chuàng)業(yè)者必須要做一個(gè)判斷，到底有沒(méi)有選對(duì)品類？如果選對(duì)了，那就要持續(xù)優(yōu)化老品，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化渠道。如果沒(méi)有選對(duì)，那就要換新品。一個(gè)好品類都有哪些指標(biāo)？東哥年度演講會(huì)在下半場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)品牌案例，幫助大家搞清楚。

思考五：外包還是招新人？

中國(guó)的消費(fèi)品牌發(fā)展這幾年相當(dāng)迅速，但品牌人才非常稀缺。所謂的高手，到底都在哪里？沒(méi)有靠譜人，業(yè)務(wù)到底怎么做？是要找到專業(yè)服務(wù)公司外包出去嗎？企業(yè)如何處理組織管理的問(wèn)題，東哥年度演講晚宴，我們也會(huì)請(qǐng)資歷非常深的人力資源朋友給會(huì)員分享。