7月17日，京東發(fā)布消息稱(chēng)，自7月起，每月18日，將推出一檔名為“京東超級(jí)18”的全新促銷(xiāo)活動(dòng)，首場(chǎng)活動(dòng)將于7月17日晚8時(shí)啟動(dòng)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從京東方面獲悉，“這會(huì)是京東零售整合全站資源全力All in（全力投入）的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目”。由此看來(lái)，京東試圖在電商價(jià)格戰(zhàn)中再造一個(gè)“X18（代指類(lèi)似618的大促活動(dòng)）”。
近期，拼多多也開(kāi)啟了暑期大促，這也被拼多多內(nèi)部定義為三季度的首場(chǎng)大促活動(dòng)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從商家處獲悉，參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，以及多位置的百億級(jí)曝光流量。
與上述平臺(tái)不同的是，淘天集團(tuán)在618之后調(diào)整了低價(jià)戰(zhàn)略，此前搜索權(quán)重按照“五星價(jià)格力”分配的體系被弱化。
隨著618年中大促的落幕，電商行業(yè)并未迎來(lái)片刻的寧?kù)o，反而迅速進(jìn)入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。各大電商平臺(tái)紛紛加碼促銷(xiāo)力度，或調(diào)整促銷(xiāo)戰(zhàn)略，以期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。
大促也弄“文藝復(fù)興”？推18元低價(jià)產(chǎn)品但不會(huì)一次放出
根據(jù)京東官方透露的信息，“京東超級(jí)18”是京東推出的一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。該活動(dòng)以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都將為用戶(hù)提供低價(jià)產(chǎn)品，一口價(jià)只賣(mài)18元。
京東方面透露，在首期18元搶購(gòu)活動(dòng)中，產(chǎn)品包含日常售價(jià)上萬(wàn)元的“超級(jí)全家桶”超值套裝，以及茅臺(tái)、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等上千元的品牌產(chǎn)品。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者還了解到，此次“京東超級(jí)18”區(qū)別于以往的大促活動(dòng)，不會(huì)將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會(huì)采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，用戶(hù)需要在活動(dòng)期間時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手。
這樣的活動(dòng)玩法對(duì)京東來(lái)講并不陌生。早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時(shí)，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出過(guò)一檔降價(jià)的店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，并給這檔活動(dòng)起了一個(gè)很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”，這也是京東618大促的雛形。
“月黑風(fēng)高”這檔活動(dòng)只在半夜進(jìn)行，低價(jià)銷(xiāo)售各類(lèi)3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時(shí)售價(jià)100多元的正品鍵盤(pán)，在活動(dòng)中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時(shí)的活動(dòng)會(huì)在6月的某一天進(jìn)行，用戶(hù)同樣需要在京東網(wǎng)站上時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手。
顯然，京東在全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，試圖以當(dāng)年的“復(fù)古”玩法，低價(jià)吸引用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，提升應(yīng)用程序打開(kāi)率，拉動(dòng)用戶(hù)購(gòu)物頻次。618之后的電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)再次加碼，不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也預(yù)示著電商行業(yè)未來(lái)的變革與機(jī)遇。
商家保持“最低價(jià)”爭(zhēng)流量，部分平臺(tái)選擇逆勢(shì)調(diào)整低價(jià)戰(zhàn)略
不僅京東，拼多多也開(kāi)啟了暑期大促活動(dòng)，此活動(dòng)在內(nèi)部被定義為三季度的首場(chǎng)大促。參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序的大幅加權(quán)，以及多位置的百億級(jí)曝光流量。
據(jù)拼多多招商文件顯示，報(bào)名大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，大促主會(huì)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)、拼多多開(kāi)機(jī)屏、APP（應(yīng)用程序）彈窗、消息推送、多多果園、拼小圈會(huì)場(chǎng)等百億級(jí)曝光流量，同時(shí)商品標(biāo)題也會(huì)顯示官方大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)增加活動(dòng)橫幅。
當(dāng)商家提報(bào)商品的大促活動(dòng)價(jià)高于站內(nèi)外同款最低價(jià)時(shí)，商品標(biāo)題前大促標(biāo)志和商詳?shù)幕顒?dòng)橫幅將暫時(shí)隱藏。這意味著，商家的商品想要獲得大促標(biāo)志以及商詳?shù)然顒?dòng)流量，需要保持活動(dòng)價(jià)為站內(nèi)外同款最低價(jià)。
本次大促涉及到的商家包含水果生鮮、美容個(gè)護(hù)、家居生活、服飾箱包、母嬰玩具、食品保健、海淘商品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、數(shù)碼電器、家紡家具家裝、醫(yī)藥健康、汽配摩托等類(lèi)目。
與京東、拼多多不同，淘天集團(tuán)在618之后選擇了調(diào)整其低價(jià)戰(zhàn)略。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，淘天集團(tuán)自去年起實(shí)施的搜索權(quán)重按照“五星價(jià)格力”分配的體系已被弱化，改回按GMV（商品成交總額）分配。這一調(diào)整意味著，商品價(jià)格將不再是決定搜索排名的唯一因素，商家可以通過(guò)提高GMV來(lái)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。這也被外界視為淘天調(diào)整低價(jià)戰(zhàn)略的重要舉措。
“五星價(jià)格力”是淘寶自創(chuàng)的一個(gè)價(jià)格力評(píng)估體系，根據(jù)單品在淘寶內(nèi)外同款商品的價(jià)格情況給出1-5的星級(jí)，以此判斷單品在整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多樣化，淘天選擇此時(shí)調(diào)整了低價(jià)戰(zhàn)略。
隨著京東“超級(jí)18”、拼多多暑期大促的相繼啟動(dòng)以及淘天集團(tuán)低價(jià)戰(zhàn)略的調(diào)整，電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí)。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，各大平臺(tái)紛紛使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和消費(fèi)者關(guān)注。
價(jià)格戰(zhàn)雖然能夠在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期而言卻可能導(dǎo)致平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量下降、企業(yè)利潤(rùn)空間壓縮等問(wèn)題。另一方面，隨著消費(fèi)者需求的多樣化和品質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，電商平臺(tái)也需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)日輝表示，以低價(jià)的方式發(fā)展電子商務(wù)，是平臺(tái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短期策略，電子商務(wù)發(fā)展到最后，應(yīng)該回歸本質(zhì)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，短期的大量補(bǔ)貼是不可持續(xù)的。各商家應(yīng)該通過(guò)大促等各種場(chǎng)景為商家和消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)、更完善的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好體驗(yàn)，為商家創(chuàng)造更大價(jià)值，持續(xù)增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。