今天又一次說選詞，雖然是老生常談的東西，但是總會(huì)有一些新的東西讓我們?nèi)ニ伎肌Ｕ劦疥P(guān)鍵詞選取你會(huì)想到什么？展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)唄！沒錯(cuò)，以前的時(shí)候，我們更多的就會(huì)分析，如何選擇一個(gè)最合適的關(guān)鍵詞，能夠讓我們的寶貝更有效果的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

 

但是今天，我們換幾個(gè)角度來看，當(dāng)你真正的意識(shí)到這些問題時(shí)，或許你就不會(huì)再認(rèn)為關(guān)鍵詞選取不重要了。

這是基于兩點(diǎn)的：

首先，在淘寶小而美的趨勢(shì)下，關(guān)鍵詞本身就代表著不同的消費(fèi)圈子，比如說：搜索“韓版”的代表喜歡韓版風(fēng)格，搜索“修身”的代表覺得自己胖等等，而這不同的消費(fèi)圈子，實(shí)際上就是重要的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

其次，作為一個(gè)大的平臺(tái)方，公平是淘寶或者天貓對(duì)于賣方必須做到的承諾。而公平的表現(xiàn)之一就是，不管是大賣家還是小賣家，只要產(chǎn)品好，就應(yīng)該有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，只不過在綜合考慮的前提下，機(jī)會(huì)多少的問題。

一、關(guān)鍵詞可以幫你界定你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

我經(jīng)常碰到來自于賣家這樣的疑問，淘寶上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，跟那些大賣家相比，我們根本就沒有機(jī)會(huì)。人家服務(wù)好，產(chǎn)品價(jià)格低，供應(yīng)鏈成熟，看起來好像真是那么回事兒。這也直接帶來了一種言論，現(xiàn)在的淘寶是大賣家的淘寶，小賣家和新手賣家沒有機(jī)會(huì)了。

做淘寶最怕的就是把誰都當(dāng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是想打價(jià)格戰(zhàn)的那些淘寶賣家。因?yàn)槟銜?huì)悲催的發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。所以，首先你要get到的第一個(gè)技能就是，給你自己畫一個(gè)圈，這個(gè)圈就是你的競(jìng)爭(zhēng)范圍，超出這個(gè)圈子的，愛啥啥，不用去管他。

可能你會(huì)講，互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取很方便，這種圈子很難吧，你賣的貴就是沒人買。但是實(shí)際并不是這樣的，尤其是隨著個(gè)性化搜索權(quán)重的提高，同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈子的商品更容易同時(shí)展現(xiàn)。當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人，你應(yīng)該學(xué)會(huì)自己去劃定競(jìng)爭(zhēng)的圈子，然后在這個(gè)圈子內(nèi)，你的產(chǎn)品有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同一類商品，你在搜索不同的關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)的搜索結(jié)果（尤其是大類目），是不一樣的。比如，同樣是連衣裙，你搜索“韓版連衣裙”、“長(zhǎng)袖連衣裙”，展現(xiàn)在你面前的搜索結(jié)果是完全不一樣的幾乎。這說明，這就是兩個(gè)完全不同的圈子，那么這時(shí)候，你就應(yīng)該去挖掘一下，你到底是在“韓版”上有優(yōu)勢(shì)，還是在“長(zhǎng)袖”上有優(yōu)勢(shì)，你越有優(yōu)勢(shì)的部分，就越應(yīng)該成為你的圈子。

二、利用關(guān)鍵詞避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)

曾經(jīng)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，爆款思維是深入人心的，只要店鋪里面有上一兩款爆款，就可以讓全店的業(yè)績(jī)是比較漂亮的，所以早期打造爆款的技巧是非常受歡迎的。但是隨著個(gè)性化的發(fā)展，一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)，必須引起所有運(yùn)營(yíng)人員的關(guān)注，那就是碎片化。

這種碎片化實(shí)際上通過兩個(gè)維度來體現(xiàn)的：一個(gè)維度是淘寶搜索引擎匹配的流量會(huì)越來越碎片化；第二是消費(fèi)者的購(gòu)物行為和購(gòu)物時(shí)間越來越碎片化。

我們?cè)谶@里主要談的是前一個(gè)維度，為了讓更多的店鋪和更多的商品都能夠活躍起來（以前的時(shí)候，因?yàn)楸钏季S，所以只有小部分店鋪和小部分商品是有銷量的），淘寶改變了以前把流量集中的策略。

比如說，以前可能一天有5000個(gè)流量都匹配到一款寶貝上，因?yàn)檫@款寶貝是爆款，現(xiàn)在為了讓更多的商品有機(jī)會(huì)，讓更多優(yōu)秀的商品可以給消費(fèi)者選擇，所以給這個(gè)爆款留下了2000的流量，另外的3000可能匹配給另外的6款寶貝，每款每天500個(gè)流量，這就是碎片化。

同時(shí)，還有很重要的一個(gè)問題，為了讓消費(fèi)者選擇的時(shí)候更充分，所有淘寶的搜索引擎會(huì)有一個(gè)打散原則。這個(gè)打散原則是這樣的一個(gè)原理，當(dāng)消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下，同店或者同款的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)兩款以上（當(dāng)然了，如果你搜索品牌詞或者競(jìng)爭(zhēng)非常少的詞，就不一定了）。

這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，如果你店鋪內(nèi)的寶貝（尤其是相似的差不多的寶貝），核心的關(guān)鍵詞和主要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都一樣的話，就很容易出現(xiàn)自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的局面。我們一直在談核心主詞和長(zhǎng)尾詞，比如，你店鋪中的連衣裙，同時(shí)具備的屬性特征包括：韓版、春款、長(zhǎng)袖、蕾絲。如果你選擇同一個(gè)詞作為主詞，那么店鋪內(nèi)的寶貝就自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)了。

但是如果你的寶貝分別選擇“韓版 連衣裙”、“春款連衣裙”、“長(zhǎng)袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”作為主詞的話，你選擇的長(zhǎng)尾詞就會(huì)區(qū)分開了，然后你的布局也通過關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)了。