曾在北京、廣州“試水”土拍的貝殼，如今終于正式拿地了。
7月30日消息，西安市未央?yún)^(qū)兩宗地塊成功掛牌成交，總成交價(jià)約為1.34億元，并均由西安嘉家致和置業(yè)有限公司摘得，該公司為貝好家（西安）置業(yè)發(fā)展有限公司旗下公司，貝好家（西安）置業(yè)發(fā)展有限公司持有拿地公司95%的股權(quán)。
本次成交，意味著國(guó)內(nèi)房產(chǎn)中介龍頭貝殼，已正式涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
此前，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)為“一體三翼”并對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整，組建經(jīng)紀(jì)、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線(xiàn)，其中貝好家便是貝殼旗下的住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，CEO為貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)徐萬(wàn)剛。除了成立專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)，貝殼還從其他房企挖來(lái)管理人員，助力住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
貝好家成立后，貝殼動(dòng)作一直比較謹(jǐn)慎，此前主要對(duì)部分地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)投資。今年以來(lái)，貝殼的拿地動(dòng)作開(kāi)始顯現(xiàn)，在北京、廣州兩大一線(xiàn)城市均有“試水”，只不過(guò)未正式取地。
今年3月，北京市順義區(qū)空港地塊吸引36家房企搖號(hào)，其中便包括貝好家（北京）置業(yè)有限公司，雖然地塊最終由北京建工以觸頂價(jià)11.67億元競(jìng)得，但貝好家的參拍動(dòng)作也引發(fā)了關(guān)注。
三個(gè)月后，6月25日廣州土拍中，保利以7億元的價(jià)格競(jìng)得荔灣鶴洞路一地塊，溢價(jià)率8.5%，本次參與競(jìng)拍的同樣有貝殼旗下貝好家，不過(guò)其報(bào)價(jià)動(dòng)作比較謹(jǐn)慎，同樣為“試水”性質(zhì)居多。
本次在古城西安，貝殼終于正式拿了地，兩宗地的掛牌起始價(jià)分別為3600萬(wàn)元、9780萬(wàn)元，按照價(jià)高者得為原則確定競(jìng)得人，最終均被貝殼方面以底價(jià)摘得，總成交價(jià)約為1.34億元。
其中，第一塊土地編號(hào)為WY10-9-177-1，凈用地面積為5畝，規(guī)劃的容積率不超過(guò)1.5，成交樓面價(jià)為7200元/平方米。第二塊土地編號(hào)為WY10-9-177-2，凈用地面積為9.475畝，容積率不超過(guò)2.8，成交樓面價(jià)為5530元/平方米。此外，由綠城管理方面提供代建。
公開(kāi)信息顯示，這兩塊地總體量并不大，較為考驗(yàn)產(chǎn)品規(guī)劃，不過(guò)位置在當(dāng)?shù)囟h(huán)核心板塊，地段優(yōu)勢(shì)較為明顯，此外周邊還有地鐵8號(hào)線(xiàn)、漢城湖、京東MALL、印象城等交通及商業(yè)配套。
值得注意的是，貝殼作為傳統(tǒng)中介龍頭，涉足房開(kāi)和其他房企會(huì)有何區(qū)別？
對(duì)此貝殼回應(yīng)稱(chēng)，貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要為業(yè)主方、開(kāi)發(fā)商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。
其中，“1”代表的產(chǎn)品解決方案是核心，即以C2M（從消費(fèi)者到制造者）為理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘出客戶(hù)需求，形成包含產(chǎn)品定位、初步設(shè)計(jì)、深度設(shè)計(jì)等產(chǎn)品解決方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的高效營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
“目前，貝好家處于前期探索階段，重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)主要一二線(xiàn)城市的合作機(jī)會(huì)。”貝殼表示，西安“緯二十七街”項(xiàng)目，是貝好家在“1+2”模式下的一個(gè)多方合作項(xiàng)目，根據(jù)合作方需求，貝好家提供基于大數(shù)據(jù)支撐的 C2M 產(chǎn)品定位方案，以及資金、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并非自主開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目的具體開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理運(yùn)營(yíng)等，以合作方相關(guān)信息為準(zhǔn)。
此前試水拿地時(shí)，貝殼方面也曾表示，傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商往往更注重土地獲取、項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，而貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，即通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、利用AI算法挖掘出客戶(hù)需求，提前預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶(hù)意向的產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤(pán)產(chǎn)品定位的重要參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢(qián)”的新模式。
在城市選擇上，貝殼優(yōu)選重點(diǎn)20個(gè)城市項(xiàng)目落子，并分為前十城和后十城。前十城包括北京、杭州、廣州、成都、西安、南京、深圳、上海、蘇州、合肥；后十城包括寧波、東莞、重慶、長(zhǎng)沙、武漢、濟(jì)南、青島、佛山、無(wú)錫、天津，項(xiàng)目更傾向具備改善產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)條件。
從業(yè)績(jī)及現(xiàn)金情況看，貝殼目前還較為從容不迫。數(shù)據(jù)顯示，2023年，貝殼的總收入由2022年的607億元增長(zhǎng)至778億元，同比增長(zhǎng)28.2%；凈利潤(rùn)為58.9億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為97.98億元。此外，2023年，貝殼經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入為112億元，是全年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)的1.1倍。截至年末，貝殼所持現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金及短期投資總額為601億元。